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    此后,乐视顺理成章的成为酷派的“另一半”,一年之后,乐视增持股份至28.9%,成为酷派第一大股东。酷派的最新董事名单中,除一人是原酷派成员,其余均来自乐视体系。但是,刘江峰对于酷派的打法有自己的一套逻辑。仅此次事件,酷派直接亏损金额为18.37亿港元。由于乐视手机的网上销售构成了与360的竞争关系,且酷派与乐视合作日益密切,酷派的资源对乐视有所倾斜,360感受到了威胁,因此和酷派的关系走向决裂。在360强势谋求主导权的情况下,最终关系决裂,酷派付出的代价是高昂的“分手费”和对电商品牌“大神”的控制权。身上还贴着一个短期内撕不掉的尴尬标签:充话费送的。酷派旗下互联网手机产品“大神”归入合资公司,并推出新手机品牌“奇酷”。多重危机缠身的酷派,路在何方?重塑品牌之路多艰去年8月,曾任荣耀事业部总裁的刘江峰正式担任酷派集团CEO,以“乐视+酷派”的双品牌运作模式展开运营。然而酷派手机的销量依然持续下滑,原先酷派的高管和副总裁也在乐视入局后纷纷退出,近日多家媒体曝出酷派为了节省开支裁员50%,并解约260余名校招应届毕业生等事件。为了加快互联网化进程,尽快引入资本。上任不久的刘江峰为酷派定下了“五年三个一”目标:五年内酷派销量过亿,酷派手机重回行业第一。对于酷派以后寻求的渠道,刘江峰认为这也将处在动态变化中。对于酷派如何转型,刘江峰认为每个公司都需要根据自己的基因和特点去转型。毕竟,连融创孙宏斌的150亿砸下去,都没有解决乐视缺钱的问题。但是在四处寻找靠山的过程中,酷派却为资本所困,更快的丧失了对品牌和渠道的把控权。然而三年后的今天,在移动互联网大潮的冲击之下,酷派被苹果、三星等国际知名品牌手机和迅速崛起的华为、小米、OPPO和vivo等国产手机裹挟其中,市场份额不断被侵蚀。而酷派原有生态体系中的研发成本和宣传推广费用却居高不下,致使嫁接在乐视模式上的酷派陷入了越卖越亏的怪圈。仅和乐视结盟一年,酷派手持现金已大幅缩水。酷派的资金状况也不乐观。一步错,步步错酷派在积极寻求转型的过程中,出现了一连串的决策失误。乐视成为酷派第一大股东之后,贾跃亭出任董事会主席,原酷派执行董事、董事会主席郭德英退居幕后,刘江峰出任酷派CEO,原酷派总裁、元老级人物李斌权力弱化,并于2 7年3月离职。必须根据自身特点,坚持走自己的路。5月31日,酷派集团发布了截止至2 6年12月31日的年度未经审核的业绩公告。而让酷派不惜付出巨额“分手费”也要投入其怀抱的乐视,却似乎没有那么值得托付。酷派曾经是高端路线,一台手机卖7000—8000元,后来为了求量,就去做几百元的低端机,给品牌形象造成很大影响。解约260余名应届生,2 6全年财报巨亏42亿港元,市值缩水六成……接二连三的负面消息砸向酷派——这个从国内手机市场第一梯队迅速跌至“other”分类的品牌。除此之外,其他厂商更多的是跟随式创新。”此外,一直强调“求变”的刘江峰,表示将带领酷派走向差异化竞争之路,把品牌形象再次树立起来。最强的是苹果和三星,一个靠技术和创新,另一个靠对产业链的整合能力。还有一些像百立丰、小辣椒之类做的很好的山寨机,也有市场机会

    究其原因,和酷派、360以及乐视的一场“三角恋”密不可分。其次,误入乐视体系。随着运营商的补贴逐渐取消,酷派线上及线下的营销渠道短板逐一暴露。据互联网数据中心IDC数据显示,酷派出货量由2 4年鼎盛时期的约4500万部下降至2 6年的1500万部,仅剩1/3。酷派曾经位居国内手机行业前三的辉煌岁月不复存在。公司目前处在转型期中,从过去运营商强导向转变成更加均衡的模式,转型本身也需要时间。酷派也开始走乐视商业的低价圈地模式,牺牲利润空间,靠低端、低价产品打市场。酷派手机的销量更是惨淡。业内人士分析称,即便酷派自身发展的很好,也极有可能会被怀揣着七个生态的乐视拖垮,将其资金输入其他业务板块。依靠着当时运营商的采购体系,酷派的手机业务迅速发展壮大,2 2年销售额一度破百亿。巨亏42亿港元!从国际知名品牌沦为路人甲,酷派悔恨误入乐视的“大坑”另据市场研究公司Gartner的数据,2 7年一季度酷派的市场份额下滑至第11位。然而好景不长,2 4年,国资委要求中国移动、中国联通营销费用大幅削减20%,并且3年内连续降低,其中手机补贴额度下调100亿元,且3年内手机成本补贴降至零。该公告称,2 6年,酷派全面亏损4 10亿港元。”据悉,乐视大量的视频、电视、电影、音乐、体育节目等资源都嫁接在酷派全系列的手机上,这也是酷派目前能从乐视得来的最主要的帮助。加上自身转型不利,酷派迅速由盛转衰。因与360的合作“姻缘”,2 5年酷派市值一度突破120亿港元。2 4年12月,酷派宣布全资附属公司Coolpad E-Commerce向奇虎360附属公司配售45%的股权,总价3 7亿港元。“之前遇到一些困难,就是因为从传统模式转互联网,从运营商转向公开市场,这个过程中转的太急了。一场改革引发的“三角虐恋”在寻呼领域发家的酷派,从20 年开始转型进入手机行业。2 6年11月,乐视曝出资金危机,致使酷派受到牵连,股价再度受挫。这段三角关系的根源,正是由于酷派求新求变的改革心理过于迫切,希望尽快通过资本运作让自己在竞争白热化的市场找到一个出口。但问题是,这个至为关键的前提到底还在不在呢?微信公众号:品途公司志。后来却因酷派“劈腿”乐视致使360与其决裂,最终按照和解协议,酷派持有的部分股份在2 6年年初被360折价购回,股权降至25%,360的股权增至75%。公开数据显示,从2 6年11月初至年末,酷派股价最大跌幅超过48%,市值蒸发超30亿港元。在刘江峰的率领下,酷派去年发布了cool品牌和改变者S1手机,用户定位均是年轻群体,音乐和游戏成为了最大的卖点,今年低调发布的酷玩6同样延续了这一新路线。而不是看谁目前发展的好,就要抄它的模式。如今的酷派身陷“乐视危机”,对电商和实体渠道失去了把控能力,在运营商市场也因没有旗舰爆款被视为“弃子”。它的七个生态,是否都能做成不好说,但在内容这样的关键部分是没问题的。而酷派移动主营业务就是ivvi手机,此次再次将ivvi分流出去,严重影响了酷派对线下渠道的控盘。在与360合作期间,2 5年6月酷派又将18%的股份出售给乐视,乐视成为公司第二大股东。以乐视入主的时间2 6年6月17日股价 53港元计算,一年的时间,酷派市值缩水六成

    首先,急于和360达成协作,对利益分配不明晰。谈及乐视,刘江峰依然显得淡定,“我个人觉得乐视是因为跑得太快,摔跤很正常。撇去苹果、三星等国际品牌不提,如今的酷派在华为、OPPP、vivo等国产手机面前已经没有明显的竞争优势,既没有实力像金立手机一样砸重金布局线下渠道,请明星代言塑造品牌形象,也无法像小米、魅族等互联网手机一样在网络拥有较高的话题关注度。据酷派集团公开财务数据,2 6年末,酷派的现金及现金等价物1 亿港元,只相当于2 5年的52%。酷派在2 4年与奇虎360高调联姻。当酷派因为入不敷出焦头烂额之时,新东家又爆发了资金链问题,致使酷派股价一路狂跌,如今面临被调出港股通的风险。对于资金链、供应链和营销渠道均问题迭出的酷派来说,比转型升级、重回第一梯度更为紧要和实际的,是如何靠差异化竞争活下来。这份财报,原本应于今年3月份发布,但被酷派集团一再推迟,亏损数字远高于酷派集团此前30亿港元的亏损预警。为了与乐视合作,酷派剥离了走电商渠道的奇酷及走线下市场ivvi,资源被分散。如果酷派的资金问题能够解决,它就可以逐渐打造有特点的产品,活下去并寻找机会崛起,因为毕竟多年积攒下的团队、品牌和运营商都还在。实体渠道一直以来是酷派的有力支撑,但ivvi的独立运营从最初就分食了酷派在公开渠道的能力。据悉,大神对标的是小米,而ivvi对标的则是OPPO和vivo。在国内的市场份额也由前三倒退至第九位。”刘江峰表示,目前酷派没有足够的资源去做大规模广告投入,但产品本身就是最好的广告,酷派将聚焦产品,争取每款手机都有一个显性的、与众不同的卖点,在设计感和品牌理念上下工夫,最后做出全新的品牌。再者,分流ivvi。有人认为,在和众多手机品牌的拼争中已然掉入第二梯队的酷派,危机中亦有商机。2 2年,酷派手机销售额突破100亿港元,2 4年达到249亿港元。虽然目前华为、OPPO、vivo等手机发展的很快,但他依然认为市场格局并不是固定的,会有变化。酷派究竟怎么了?过去两年中,酷派的营收和品牌地位均经历了自由落体式的下滑。“现在整个手机行业都陷入同质化倾向。酷派从一个贴牌厂商,跃居成为出货量全国第 全球第七的智能手机品牌。于是在大刀阔斧的改革中,酷派被分成了三块: 固守运营商渠道的原有酷派品牌, 电商渠道的“大神”, 公开渠道发售的“ivvi”。犹记当初,曾经的“中华酷联”是国产手机中响当当的“四小龙”,甚至在三四年前,酷派还是国产手机的主流品牌之一。刘江峰表示,对于酷派来说,当前要做的,是根据自身的组织体系、技术实力以及产品去构建渠道模式,不能转大弯。谈及解约应届生,刘江峰坦言,这两年酷派的业务不是很好。并且,酷派在去年12月发布公告称,超多维以 7亿元人民币收购酷派移动80%的股本权益。2 4年,正值移动互联网大潮以前所未有的势头席卷传统行业,加上当时小米商业模式取得了成功,酷派眼前一亮:要用互联网思维自我革新。刘江峰表示,OPPO和vivo在2 6年发展的很快,第一集团和第二集团间的界限不太明显,像金立、联想、酷派、中兴,随时都可能有变动。当国内智能手机市场已基本饱和,手机品牌商们只能靠“厮杀”来抢占存量市场

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